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也论低价小米空气净化器——为什么“卖贵才是真本事”

西宁网 时间:2020-05-22 20:08:57 来源:龙侠资讯网

  今天看一人指责小米,说“你把产品卖便宜算什么本事?”   这是一个让正常的消费者看一眼就生气的疑问句,当然,你要想真正理解这句话的意思,还是需要动一点脑筋的。   所谓“把产品卖便宜算什么本事”的言外之意,不外乎“你比别人卖的贵,那才叫真本事。”   就像做销售的,总喜欢讨论矿泉水的定价问题。   一瓶矿泉水的价格是一块钱,如果你能够卖到一百块,那你就很牛。如果人家都能卖一块钱,你卖五毛,那你就太low了。   小米就是这个low,为什么?   卖手机,别人都卖四五千,他出现了,1999。   卖手环,别人都卖四五百,他出现了,79。   现在,小米开始卖空气净化器了,定价才特么几百块。这不让人咬牙切齿么?   其实“咬牙切齿”和“激动人心”,完全是一个站队的问题。   当然,这还不是最重要的问题,或者说,这还不是最可怕的地方。   最可怕的地方永远是未知,雷军除了手机、手环、空气净化器,你不知道他还有一个什么产品正在秘密酝酿?   等到它出现的时候,一个行业很可能就哀鸿遍野。就像手环。   本来一个手环四五百,便宜点的三四百,老板们过的很好啊。   谁想到一夜醒来,这个世界上出现了一个小米手环,具备其他手环的所有功能,价格也只要79。你这么玩,还让不让人睡觉了?但雷军就是这么玩的。   这时候你站出来骂雷军,明显是不得人心。搞不好还会被人骂你心黑,一个成本只要几十块钱甚至更低的产品你卖好几百。你不黑心谁黑心?   但是在这个崇尚把一瓶水卖一百块的世界上,就算你十倍二十倍的利润,有人愿意买单也无可厚非。别人也不应该对你进行指责。   但有人要生产这个东西,把利润做到很低,更不应该被骂了对吧。为什么一样东西,你赚三百可以,他赚三十不可以呢?这归根结底是一个定位的问题。   所以你觉得他把本来可以卖的很贵的产品卖的很低,是傻X行为的话,其实不需要说什么来反驳你,现实已经给出了所有的答案。   如果非要说一句的话:小米手机就是那个low,但他打败了多少大牌手机,成为一代传奇?   最可怕的是,雷总还不靠手机赚钱,手机就是雷军系的QQ。是雷总的小无相功。他靠这个发力,任你七十二绝技中练就了哪一环,他都能以你之道,还治你身。   对付你的金钟罩,他除了金钟罩外,再来一招金刚指。那就是降维打击了。   哦,不,其实他的两招都是小无相功。   现在你还觉得“卖贵才是真本事么?”   这个观点就像围棋里“吃子才是真本事”一样,是愚蠢的。   你在争一兵卒的得失,他在布局。有朝一日,他对你的打击让你毫无还手之力,你除了骂他还有什么办法呢?

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